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環(huán)保行業(yè)5大“天劫”：環(huán)企如何像哪吒一樣“逆天改命”？

  • 發(fā)布時(shí)間： 2025-02-23
如今的環(huán)保行業(yè)，早已褪去“黃金十年”的狂熱，步入深水區(qū)。一邊是市場(chǎng)規(guī)模突破2萬(wàn)億的龐大基底，另一邊卻是企業(yè)“增收不增利”的普遍困境。
政策紅利消退、應(yīng)收賬款高企、技術(shù)同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇……這些痛點(diǎn)就如同“天劫咒”般纏繞著環(huán)企。行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的殘酷洗牌，唯有直面“天劫”，方能逆天改命。
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春節(jié)假期結(jié)束，水圈組織了一場(chǎng)環(huán)保從業(yè)者的開工聚會(huì)。本應(yīng)是暢談行業(yè)新機(jī)遇的時(shí)刻，可話題卻不自覺地聚焦到了行業(yè)當(dāng)下的困境。
推杯換盞間，氣氛卻有些凝重——

  • "投標(biāo)報(bào)價(jià)一個(gè)比一個(gè)低，去年接的好幾個(gè)項(xiàng)目，都是貼著成本線在做。"‍

  • "政策、銀行雙雙收縮，貸款越來(lái)越難，應(yīng)收賬款回款慢，資金鏈一直緊繃著，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就怕資金鏈斷裂。"‍

  • "XX環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)生轉(zhuǎn)行率升至58%，感覺我們不是在和同行搶人才，而是在和新能源車企拼期權(quán)，和互聯(lián)網(wǎng)大廠比食堂。"‍

聚會(huì)上大家的交流，基本覆蓋了當(dāng)下環(huán)保企業(yè)面臨的難題。恰逢近期《哪吒2魔童鬧海》熱映，這些難題仿佛電影里的天劫咒，死死鎖定行業(yè)發(fā)展，稍有不慎就是“滅頂之災(zāi)”，亟待破咒之法。
（注意：以下內(nèi)容來(lái)自聚會(huì)交流整理，它們不一定正確，但一定能給你帶來(lái)些許靈感與思路）

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債務(wù)之劫——應(yīng)收賬款的“生死鎖”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)217天（中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)2023年度調(diào)研），超制造業(yè)平均水平86%；市政領(lǐng)域項(xiàng)目回款周期普遍超過(guò)3年，某上市水務(wù)企業(yè)年報(bào)顯示其1年以上應(yīng)收賬款占比達(dá)42.7%；環(huán)保工程墊資模式導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率中位數(shù)攀升至65.3%（Wind金融終端環(huán)保板塊數(shù)據(jù)）。
以某環(huán)境工程公司為例，其中標(biāo)3.2億元工業(yè)園區(qū)污水項(xiàng)目，按合同墊資建設(shè)完成后，卻陷入"驗(yàn)收-審計(jì)-付款"的死循環(huán)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)兩年后，地方政府以財(cái)政緊張為由，提出用商業(yè)用地抵償60%服務(wù)費(fèi)，而此時(shí)企業(yè)已背負(fù)1.8億元供應(yīng)鏈欠款。

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行業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)預(yù)警
▌劫起之源
 
支付優(yōu)先級(jí)弱化：在地方政府財(cái)政支出序列中，環(huán)境服務(wù)費(fèi)支付往往滯后于基建、民生等領(lǐng)域

預(yù)算軟約束慣性：環(huán)境治理資金依賴轉(zhuǎn)移支付的比例達(dá)43%，形成"中央兜底"的路徑依賴心理
項(xiàng)目周期錯(cuò)配：環(huán)境工程3-5年建設(shè)期 VS 地方政府1年預(yù)算周期
權(quán)責(zé)界面模糊：環(huán)境服務(wù)合同的"無(wú)限責(zé)任"傾向，某流域治理項(xiàng)目因水質(zhì)波動(dòng)被扣留60%進(jìn)度款
信貸歧視：環(huán)保項(xiàng)目特許經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押貸款僅占綠色信貸總額的11%（央行2023年金融統(tǒng)計(jì)）
▌破咒之法
 
重置合作模式：如推行“階段付款、按需結(jié)算”，某水處理企業(yè)通過(guò)分階段結(jié)算將回款周期縮短30%
金融工具賦能：如完成“國(guó)家補(bǔ)貼應(yīng)收賬款保理”等產(chǎn)品落地，某能源集團(tuán)通過(guò)無(wú)追索權(quán)公開型保理，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款出表并回收資金逾20億元，綜合利率3.3%低于其融資成本
交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：推行環(huán)境績(jī)效合同（ESCO）模式，將30%以上付款與治理效果掛鉤
風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制：建立行業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)互助基金，按營(yíng)收0.5‰比例計(jì)提準(zhǔn)備金

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需求之劫——增量市場(chǎng)持續(xù)萎縮
在過(guò)去的幾十年間，環(huán)保行業(yè)經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展，從政策推動(dòng)下的起步階段，到資本大量涌入的快速擴(kuò)張期，再到如今，正面臨著深刻的變革與挑戰(zhàn)，其中最為突出的便是增量市場(chǎng)的持續(xù)萎縮。
污水處理領(lǐng)域：全國(guó)城市污水處理率已達(dá)到95%以上（住建部2024年報(bào)），東部沿海地區(qū)更是接近100%。全國(guó)垃圾焚燒處理能力已達(dá)到4.5億噸/年，部分地區(qū)出現(xiàn)垃圾焚燒廠“吃不飽”的現(xiàn)象，如長(zhǎng)三角地區(qū)的一家垃圾焚燒企業(yè)，2024 年垃圾處理單價(jià)較三年前下降了15%，利潤(rùn)空間被大幅壓縮。

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PS：《環(huán)保水圈》為大家整理了44份水處理市場(chǎng)報(bào)告，如有需要，關(guān)注環(huán)保水圈公眾號(hào)，后臺(tái)私信回復(fù)【資料】領(lǐng)取↓↓↓

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▌劫起之源
 
技術(shù)替代加速：某化工園區(qū)采用循環(huán)水系統(tǒng)改造技術(shù)，新鮮水用量下降72%，新建水處理設(shè)施需求減少；智慧環(huán)保監(jiān)測(cè)設(shè)備普及使治理設(shè)施運(yùn)行效率提升41%，延緩設(shè)備更新周期（中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站技術(shù)評(píng)估）
支付能力分化：工業(yè)企業(yè)環(huán)保預(yù)算增速?gòu)?2%降至4%，某鋼鐵集團(tuán)將超低排放改造推遲至2030年（中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)參）
市場(chǎng)格局重構(gòu)：工業(yè)企業(yè)自建環(huán)保設(shè)施比例從32%提升至58%，第三方服務(wù)市場(chǎng)被擠壓（北大環(huán)境商學(xué)院調(diào)研）
政策傳導(dǎo)遲滯：新污染物治理行動(dòng)計(jì)劃發(fā)布18個(gè)月后，仍有73%的地方政府未建立專項(xiàng)治理資金池
政策周期更迭：“十三五”污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)主要目標(biāo)完成率超95%，大規(guī)?；ㄐ枨笠婍敚ㄉ鷳B(tài)環(huán)境部2023年評(píng)估報(bào)告）；中央環(huán)保專項(xiàng)資金規(guī)?？s減至480億元，較峰值下降36%（財(cái)政部2024年預(yù)算草案）
▌破咒之法
 
開辟技術(shù)新邊疆：聚焦電子化學(xué)品分解、CO?礦化封存等硬科技賽道，某環(huán)保企業(yè)研發(fā)的等離子體分解PFOA技術(shù)，處理成本較傳統(tǒng)工藝降低76%，獲臺(tái)積電戰(zhàn)略投資
激活下沉市場(chǎng)：開發(fā)"移動(dòng)式處理裝置+云托管"的農(nóng)村治理模式，某環(huán)企的集裝箱式污水處理站已在287個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)制，單噸運(yùn)營(yíng)成本控制在1.2元以內(nèi)
注重精細(xì)化服務(wù)：根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)和需求，提供定制化的環(huán)保服務(wù)，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求。如針對(duì)水資源短缺地區(qū)，提供節(jié)水型工業(yè)廢水處理方案；針對(duì)重工業(yè)集中區(qū)域，開發(fā)針對(duì)性的污染治理技術(shù)
創(chuàng)造衍生價(jià)值：推行"環(huán)保+能源"跨界融合，某垃圾焚燒廠通過(guò)CCER交易年增收4200萬(wàn)元，并配套建設(shè)儲(chǔ)能電站平抑綠電波
重構(gòu)需求響應(yīng)：搭建環(huán)境技術(shù)眾包平臺(tái)，某全球水務(wù)巨頭的Aquatech聯(lián)創(chuàng)中心已匯集532項(xiàng)待轉(zhuǎn)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)需求方與技術(shù)方的精準(zhǔn)匹配

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技術(shù)之劫——同質(zhì)化的“致命陷阱”
伴隨著政策紅利消退和市場(chǎng)下行，原以為企業(yè)會(huì)重視研發(fā)創(chuàng)新，但遺憾的是，大部分企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)往往只流于臺(tái)面、浮于形式，實(shí)質(zhì)結(jié)果少之又少。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，膜生物反應(yīng)器（MBR）技術(shù)專利重復(fù)申請(qǐng)率高達(dá)52%，某技術(shù)方案被112家企業(yè)同時(shí)采用（國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利分析報(bào)告）；環(huán)保設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率超90%，但高端膜材料、精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)傳感器等核心部件進(jìn)口依賴度仍達(dá)67%（中國(guó)環(huán)科院技術(shù)白皮書）。

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▌劫起之源
研發(fā)模式落后：產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目?jī)H占企業(yè)研發(fā)投入的18%（清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院調(diào)研）
環(huán)境技術(shù)專利率不足：大量院所成果滯留實(shí)驗(yàn)室階段，轉(zhuǎn)化率不足15%
人才結(jié)構(gòu)失衡：環(huán)保工程師中具備跨學(xué)科能力（環(huán)境+材料+AI）的復(fù)合型人才不足3%，某環(huán)保裝備企業(yè)反映，新招聘博士對(duì)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)粉塵濃度分布規(guī)律認(rèn)知不及一線技工
激勵(lì)機(jī)制失效：環(huán)保企業(yè)技術(shù)骨干平均薪酬較互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低42%，某監(jiān)測(cè)儀器公司三年內(nèi)流失12名核心算法工程師
標(biāo)準(zhǔn)體系滯后：現(xiàn)有214項(xiàng)環(huán)保技術(shù)規(guī)范中，76%未建立動(dòng)態(tài)更新機(jī)制
創(chuàng)新投入不足：A股環(huán)保上市公司研發(fā)費(fèi)用率均值僅為2.3%，低于科創(chuàng)板企業(yè)均值5.8個(gè)百分點(diǎn)；中國(guó)環(huán)保企業(yè)的研發(fā)投入占比不足5%，遠(yuǎn)低于國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的10%-15%
專利保護(hù)不足：環(huán)保領(lǐng)域?qū)＠謾?quán)訴訟平均耗時(shí)14個(gè)月，某膜技術(shù)企業(yè)維權(quán)成本高達(dá)侵權(quán)賠償?shù)?.2倍（最高人民法院知識(shí)產(chǎn)權(quán)庭數(shù)據(jù)）
市場(chǎng)需求誤判：82%企業(yè)仍聚焦市政污水處理紅海市場(chǎng)，而新興的半導(dǎo)體廢水處理領(lǐng)域技術(shù)供給缺口達(dá)47%（中國(guó)電子學(xué)會(huì)專項(xiàng)調(diào)研）
▌破咒之法
 
重構(gòu)研發(fā)生態(tài)：建立"企業(yè)出題-院所解題-資本助力-市場(chǎng)驗(yàn)證"的協(xié)同機(jī)制，推行技術(shù)研發(fā)對(duì)賭模式，某環(huán)保龍頭聯(lián)合中科院過(guò)程所設(shè)立5億元顛覆性技術(shù)基金，約定研發(fā)成果轉(zhuǎn)化后按收益比例分成，已成功孵化出高鹽廢水零排放核心工藝包，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)2.3億元
激活技術(shù)資產(chǎn)：推行專利導(dǎo)航工程，針對(duì)半導(dǎo)體廢水處理、氫能環(huán)保裝備等前沿領(lǐng)域?qū)嵤┚珳?zhǔn)布局。某膜科技企業(yè)通過(guò)PCT國(guó)際專利組合保護(hù)（已獲美日歐38項(xiàng)授權(quán)），在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)溢價(jià)，MBR膜組件單價(jià)達(dá)國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品3.2倍
突破能力斷層：實(shí)施"雙導(dǎo)師制"培養(yǎng)計(jì)劃，將工業(yè)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)納入技術(shù)考核體系。如某國(guó)際環(huán)境巨頭中國(guó)公司與大學(xué)共建"環(huán)境+X"交叉學(xué)科實(shí)驗(yàn)室，定向培養(yǎng)具備AI建模能力的工藝工程師，畢業(yè)生起薪較行業(yè)均值高65%
創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)牽引：主導(dǎo)制定《工業(yè)廢水近零排放技術(shù)導(dǎo)則》等23項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，建立技術(shù)分級(jí)認(rèn)證體系。某監(jiān)測(cè)儀器企業(yè)通過(guò)CNAS-CL01:2018認(rèn)證后，其VOCs在線監(jiān)測(cè)設(shè)備中標(biāo)價(jià)提升42%，市占率躍居行業(yè)前三

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價(jià)格之劫——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“雙輸困局”
低價(jià)中標(biāo)“餓死同行、累死自己、坑死甲方”，但現(xiàn)實(shí)是低價(jià)中標(biāo)成為行業(yè)默認(rèn)規(guī)則，企業(yè)為爭(zhēng)奪項(xiàng)目不斷壓低報(bào)價(jià)，甚至低于成本價(jià)。
如某垃圾焚燒項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)低至18元/噸（遠(yuǎn)低于行業(yè)測(cè)算的合理成本65元/噸），最終因偷工減料導(dǎo)致設(shè)備故障、環(huán)保不達(dá)標(biāo)，政府被迫追加整改資金。類似案例在污水處理、固廢處理等領(lǐng)域?qū)乙姴货r，形成“低價(jià)-低質(zhì)-高成本修復(fù)”的惡性循環(huán)。

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▌劫起之源
 
集中度過(guò)低：中國(guó)環(huán)保行業(yè)CR10（前十企業(yè)市場(chǎng)占有率）不足30%，遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家的50%以上，分散的市場(chǎng)加劇無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)
政策導(dǎo)向偏差：87%的市政項(xiàng)目仍采用最低價(jià)中標(biāo)法，技術(shù)評(píng)分權(quán)重不足30%（住建部2024年招標(biāo)統(tǒng)計(jì)），催生“劣幣驅(qū)逐良幣”
行業(yè)結(jié)構(gòu)失衡：中國(guó)環(huán)保行業(yè)CR10市場(chǎng)集中度不足30%，遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家的50%以上，小微企為生存被迫報(bào)出低于成本價(jià)15%-20%的“自殺式”投標(biāo)
監(jiān)管穿透不足：42%的環(huán)保項(xiàng)目驗(yàn)收依賴形式審查，某垃圾焚燒廠篡改DCS運(yùn)行數(shù)據(jù)通過(guò)環(huán)保驗(yàn)收的丑聞曝光（生態(tài)環(huán)境部2024年典型案例通報(bào)）
▌破咒之法
 
重塑評(píng)標(biāo)體系：推行“技術(shù)合理性評(píng)審+全生命周期成本核算”機(jī)制，某省在垃圾焚燒項(xiàng)目招標(biāo)中將運(yùn)營(yíng)期20年的設(shè)備維護(hù)成本納入評(píng)標(biāo)模型，有效遏制前期惡意低價(jià)
構(gòu)建價(jià)格同盟：由環(huán)境商會(huì)牽頭制定《環(huán)保工程成本核算白皮書》，建立分區(qū)域、分工藝的指導(dǎo)價(jià)體系，對(duì)偏離合理區(qū)間20%以上的投標(biāo)啟動(dòng)行業(yè)質(zhì)詢程序
創(chuàng)新履約擔(dān)保：試點(diǎn)“質(zhì)量保證金階梯返還”制度，某工業(yè)廢水項(xiàng)目將30%合同款轉(zhuǎn)為十年質(zhì)保金，倒逼企業(yè)摒棄短期行為
激活技術(shù)溢價(jià)：開發(fā)環(huán)境績(jī)效增值分成模式，某水務(wù)在某流域治理中承諾水質(zhì)提升10%即獲額外收益分成，最終溢價(jià)率達(dá)中標(biāo)價(jià)的27%。

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政策之劫——紅利消失后的“斷崖式墜落”
補(bǔ)貼退坡等政策調(diào)整沖擊著不少企業(yè)的“命門”。
據(jù)業(yè)內(nèi)同行反映，某污水處理企業(yè)因補(bǔ)貼削減，項(xiàng)目收入驟降40%，被迫裁員停產(chǎn)；某環(huán)衛(wèi)車制造商在地方購(gòu)車補(bǔ)貼取消后，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致庫(kù)存積壓達(dá)8億元，為求生存企業(yè)被迫以低于成本價(jià)30%競(jìng)標(biāo)市政訂單，陷入"越賣越虧"的惡性循環(huán)（2024年中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)報(bào)告）。

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▌劫起之源
 
政策目標(biāo)階段達(dá)成：“十三五”污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)核心指標(biāo)完成率達(dá)96%（生態(tài)環(huán)境部2023年報(bào)），大規(guī)?；ㄑa(bǔ)貼的邊際效益減弱
財(cái)政支出結(jié)構(gòu)調(diào)整：地方政府環(huán)保支出占比從3.8%峰值回落至2.7%（財(cái)政部2024年預(yù)算報(bào)告），"雙碳"投資轉(zhuǎn)向新能源領(lǐng)域傾斜
市場(chǎng)機(jī)制逐步成熟：全國(guó)碳市場(chǎng)覆蓋排放量超50億噸，環(huán)境成本內(nèi)部化倒逼企業(yè)自主治污（上海環(huán)境交易所數(shù)據(jù)）
行業(yè)周期演化規(guī)律：環(huán)保投資對(duì)GDP拉動(dòng)系數(shù)從0.38降至0.21（北大環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所測(cè)算），政策工具從"輸血"轉(zhuǎn)向"造血"
治理模式迭代升級(jí)：環(huán)境服務(wù)需求從設(shè)備采購(gòu)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案，傳統(tǒng)補(bǔ)貼模式與智慧環(huán)保需求出現(xiàn)錯(cuò)配
▌破咒之法
 
轉(zhuǎn)型存量運(yùn)營(yíng)：開展存量精耕計(jì)劃，從末端治理轉(zhuǎn)向過(guò)程控制
探索市場(chǎng)化機(jī)制：如推動(dòng)碳配額交易，減少政策依賴，上海某企業(yè)將20萬(wàn)噸碳配額打包發(fā)行ABS，融資5.6億元，融資成本僅3.8%
核心技術(shù)自主化：研發(fā)投入占比提升至5%以上，突破關(guān)鍵材料/工藝卡脖子技術(shù)，某環(huán)保企業(yè)攻克非貴金屬催化劑技術(shù)，將VOCs處理設(shè)備成本降低40%，中標(biāo)巴斯夫湛江基地項(xiàng)目
服務(wù)模式產(chǎn)品化：將分散工程服務(wù)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的技術(shù)套餐，清華環(huán)境研究院推出"工業(yè)廢水零排放模塊化裝備"，實(shí)現(xiàn)48小時(shí)快速部署，已復(fù)制23個(gè)園區(qū)項(xiàng)目
價(jià)值鏈條延伸化：從污染治理向資源再生、能源回收等價(jià)值鏈高端延伸，某垃圾焚燒企業(yè)開發(fā)飛灰提鋰技術(shù)，單噸飛灰創(chuàng)收2800元，年增利潤(rùn)1.8億元（中國(guó)城市報(bào)2024年4月報(bào)道）

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逆天改命，環(huán)保企業(yè)的“魔童式突圍”
在電影《哪吒》中，哪吒以“我命由我不由天”的信念對(duì)抗天劫，環(huán)保企業(yè)亦需以同樣的決心，直面行業(yè)“天劫”。從“規(guī)模擴(kuò)張”到“精耕細(xì)作”，從“政策依賴”到“市場(chǎng)化生存”，突圍的關(guān)鍵在于：
▌以技術(shù)為核：以資源化、智慧化為核心，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力‍
▌以運(yùn)營(yíng)為盾：通過(guò)精益管理、現(xiàn)金流優(yōu)化提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力
▌以生態(tài)為翼：整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，構(gòu)建平臺(tái)化服務(wù)能力。

 

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文章的最后，分享一句電影哪吒中我最喜歡的臺(tái)詞——“若命運(yùn)不公，便和它斗到底！”，2025環(huán)保企業(yè)唯有直面“天劫”，方能在這場(chǎng)生死戰(zhàn)中“剩”者為王。

 

作品來(lái)源：環(huán)保水圈
素材參考：網(wǎng)絡(luò)等

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標(biāo)簽： 一體化污水處理設(shè)備 環(huán)保新聞 環(huán)保產(chǎn)業(yè)

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